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互联网创业作死指南:迎合低频和非标准需求

发布时间:2017-12-29

  互联网创业死亡指南:满足低频和非标准的需求

  今年,业务导师,企业家太多了,差不多就够了。特别是在互联网领域,英美烟草和TMD等企业有数以十万计的在职和离职员工。也有很多人出来讲课引导年轻人。只要你愿意,你选择的各种在线和离线课程,六个月不要重新学习,就像我以前写的那样,不管你赚不到什么利润,反正都是。作为职场起起落落的十四年,外资合资企业的国有民营企业经历了一圈的老司机,我很惭愧,至今我还不知如何说成功,况且这种事情的成功经验,难以复制,最好和大家聊聊,怎么办会死得更快。该项目不飞,猝死可能不是一件坏事,毕竟时间是最昂贵的代价,让我们把这个当成一连串的死亡,叫做“早亡”,商业指导好。今天,谈谈通过互联网的低频和非标准需求的死亡方式。现在我们都明白创业需要频繁的做。其实这句话是有问题的,因为高频的需求当然是僵化的;但刚性的需求可能不会高频,比如买房,婚姻,普通人的集合力,生活可以有好几次。虽然只是需要,但频率显然非常低。既然谈到互联网业务,我们应该看看现实中的哪种需求,更容易上网。我们都有这样的经验,就是同样的商品买家,如果不常用的话,那么在需要的时候,基本上有两个结果:要么是忘了放,要么是你忘了还有这个产品,于是又买了一个。当然,没有笨重的产品找不到或忘记的情况,但体积庞大的产品如果不常用,正常人是不会买的。有一句俗话说“富人不买半年闲”,这是事实。所以,一个互联网产品,如果切入低频产品或服务场景,即使你尽一切可能让用户安装你的App,注意你的公开号码,当用户有类似的需求时,大多数也不能记住你来吧。什么样的生活场景算高频呢?生活中常见的是什么是“基本的生活必需品”的总结。不难看出,这些地区的社会,工具媒体,娱乐,电商O2O需求都孕育了相当规模的庞大人才。换句话说,如果你进入这些领域,你可能面临很大的竞争压力。当然也有一个商业模式,那就是由巨头来经营,那么你在这个巨人的追踪中,努力成为一个绊脚石,并不差。住进和退出温饱地区,有的方向只能称为第二高频或中频,但相比低频还有改进的空间。举几个例子,租房比买房,交朋友和结婚好,汽车维修比车辆交易要好...当然不是说在这些少数几个例子中,很容易做出区别。另一个指标在这个时候:标准化,再次出现。产品和需求的标准化程度在创业时容易被忽视和轻蔑。互联网本质上只是一个加速信息传递和分配的效率平台,本身并不能产生价值。所谓价值,就是把产品和服务放到互联网上,传输和分配的效率带来成本的降低或利润的上升,还是由于市场参与者的下降带来的市场放大效应。显然,为了便于产品和服务信息的网络传输,信息需要尽可能标准化的传输和显示。互联网发展以来,文字,声音,视频,表达手段越来越丰富。但毕竟性能是受限于尺寸和显示终端的。用户愿意接受的信息量和时间也越来越有限。不是什么产品和服务适合于互联网。其中最常见的非标产品,其实就是人。人的属性简单而又非常简单,年龄和身高的高低和体重,但是同一个人的两个相同的指标站在你面前,不同的人的感受是截然不同的,人性非常复杂多变。这很容易理解为什么社会产品如此难以做到。把非标准化的人放在网上本质上是非常困难的。所以,社交产品的出发点,往往更容易规范IM(QQ,微信)或者照片(Facebook),这是最基本的沟通和观看面的需求。一旦产品成型,马太效应迅速增强,后者难以撼动。近年来有那么多人做社会产品,最后只有少数幸存者可能不太清楚如何处理非标准化问题。如果你想死的更快,做低频加非标,几乎是互联网初创公司的基石。在低频和非标准领域,离线业务的优势自然是存在的,因为交通和品牌是可以突破的,所以通路可控成本和低频不规范往往意味着高利润,多年的传统行业在这个地区,他们大部分都取得了一些收益。他们只用互联网进行一些营销活动,即“+互联网”。具体的例子不会动,婚礼,二手房等领域,企图从行,几乎愚蠢的行。了解这些,不幸的是,如果你的项目遇到低频不规范的陷阱,有什么方法可以挽救?方法一,从非标准产品抽象出标准化要素。作为婚礼的一部分,一些链接可以被拉出。链路断开后,互联网可以选择标准化,SKU少,利润高。例如,选址如杰作的介绍。另一个例子是非标准化人群的社会化,它可以从现场的行为要素中规范出来,比如旅行时间表,旅行社交,旅程。方法二,从低频领域到相对高频领域。比如,做房屋销售可以考虑做租房,让房屋快速翻新;做婚纱爱做泛恋约会,这也是这个世纪的好边缘平台。方法三,toB业务,线下业务服务。有很多低频非标的线下业务,其从业人员也对互联网有巨大的需求,不妨错位竞争,利用自身的技术优势,为线下传统业务服务。正如我们之前所说的,低频不规范在限制市场规模的同时,也意味着更高的利润,更高的效率在当前的市场规模和更高的客户满意度和转换率上。 ToB业务同样具有前景,具有巨大的价值。 [编者按/刘凯]注:本文转载自虎嗅网,如有侵权请联系我们IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定期推送,互动带福利惊喜)所有原创文章版权所有,未经授权,转载请注明来源:创世纪100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT早期项目投资,LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。风险投资基金在IT,通讯,互联网,知识产权等方面都有自己独特的视角和丰富的资源,快速的决策,快速的投资是制造100只基金最显着的特色。 ,人们只是设定了目标,谁说就一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:销售5000万块格力手机是目标,不一定能达到 - 夏普 - IT时代网络IT通讯ator不要告诉我,李彦宏是百度老板,老板和公司不一样,易奇义是李彦宏自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时尚吗?锐利 - IT网络

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